Wie succesvol wil verkopen, kan zich onderscheiden door niet te focussen op het sluiten van de deal maar op het helpen van de klant.

Prospecteren en solliciteren hebben heel wat gemeen. Het is een proces waar je de nodige effort in moet steken om resultaat te halen.

Smalltalk houdt het begin van een gesprek luchtig. Het zorgt ervoor dat iedereen op zijn gemak is vooraleer het serieus wordt.

Succesvol prospecteren vergt een goede voorbereiding. Ga gericht te werk en hou vol.